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Alliance Manager (m/w/d)
Bad Homburg
Aktualität: 06.08.2022

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06.08.2022, NTT Germany AG & Co. KG
Bad Homburg
Alliance Manager (m/w/d)
Der Alliance Manager / die Alliance Managerin ist in- und extern der primäre Ansprechpartner, wenn es um die Zusammenarbeit mit dem Partner geht. Er gibt den Interessen der Partner innerhalb der NTT Germany eine Stimme und vertritt die Interessen der NTT beim Partner. baut und unterhält mehrstufige Beziehungen zu den definierten Partnern und stellt sicher, dass die Beziehungen aktiv gelebt werden und für beide Seiten vorteilhaft sind, wodurch Partnerbindung entsteht und dem Unternehmen ein langfristiger Wert entsteht. nutzt das Wissen über Partnerangebote, ihre Märkte, die geschäftlichen Herausforderungen und Kundenmöglichkeiten, um die Partnerschaft im Sinne des Unternehmens aufzubauen und zu entwickeln. übersetzt die strategische Unternehmensausrichtung, in enger Zusammenarbeit mit den Partnern, den NTT-Unternehmensbereichen und den Regionen, um Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen. Er/sie unterstützt bei der Umsetzung der Pläne sowie bei auftretenden Problemen und Eskalationen. Hierzu gehört auch die Durchführung regelmäßiger Herstellermeetings / Workshops /QBRs etc.. kennt und nutzt die Programme und Tools des Herstellers. Er / Sie ist für den Erhalt des Partnerstatus verantwortlich und stellt sicher, dass Herstellerprogramme optimal eingesetzt werden. Hierzu gehören auch die Abrechnung von (Marketing) Maßnahmen und die Verwaltung des Zuganges zu Herstellertools. unterstützt den Vertrieb, Pre-Sales und Consulting, Business Units und das Marketing bei der Klärung aller herstellerbezogenen Fragen und stellt sicher, dass relevante Informationen über die verfügbaren Kommunikationswege im Unternehmen zur Verfügung gestellt werden
Ein betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung in der IT / TK Branche. Idealerweise 5-10 Jahre Erfahrung im indirekten Vertrieb eines Herstellers oder Distributors bzw. als Alliance / Partner Manager bei einem Systemintegrator, Reseller oder MSP. Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft, d.h. gute Kenntnisse der Organisationsstruktur und Programme sind erforderlich. Ihr Deutsch ist verhandlungssicher, Ihr Englisch ist fließend. Im Team zu arbeiten liegt Ihnen, sie verfügen über sehr gute Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich) und sind es gewohnt, Beziehungen auf allen Hierarchieebenen aufzubauen. Zwischenmenschlich punkten Sie mit Ihrer integrativen, proaktiven und zielorientierten Persönlichkeit. Sie sind erfahren in komplexer cross-funktionaler Zusammenarbeit Sie präsentieren gerne und haben ein sicheres Auftreten, haben Spaß daran, andere zu begeistern und verfügen über eine ausgeprägte soziale Kompetenz sowie die Fähigkeit, Ideen zu vermitteln und mit anderen zu teilen. Kunden- und Lösungsorientierung sowie Innovationsfähigkeit zeichnen Sie aus. Sie sind es gewohnt, sich selbst zu organisieren und arbeiten strukturiert und gewissenhaft. Auch unter hohem Druck und erhöhter Aufmerksamkeit arbeiten Sie souverän und sind für Ihre Resilienz bekannt. Sie zeigen eine »can do" Mentalität, unternehmerische Denkweise und treiben Veränderungen voran.

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