Inserenten

DIE Jobbörse für IT-Experten

25 km

Informationen zur Anzeige:

Key Account Manager (w/m/d)
Rosenheim, Augsburg
Aktualität: 24.06.2022

Anzeigeninhalt:

24.06.2022, über PMCI Executive Consulting GmbH
Rosenheim, Augsburg
Key Account Manager (w/m/d)
Erarbeitung und Verfolgung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit der Technik bis zum erfolgreichen Abschluss CRM-gestützte Planung, Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Vertriebsterminen Ermittlung der Kundenbedürfnisse und der speziellen Kundenanforderungen sowie Beratung im Hinblick auf optimale Lösungen Networking und Kommunikation sowie Durchführung regelmäßiger Kundentermine mit dem Ziel, das Unternehmen und dessen Lösungen zu positionieren und Aufträge zu gewinnen Erreichen der zu vereinbarenden Vertriebsziele (Deckungsbeitrag) Begleitung (aber nicht operative Leitung) der gewonnenen Projekte Nutzung dieses ständigen Überblicks über Kundenprojekte für die Generierung von Folgeprojekten Enge und regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung Ideengeber aus dem praktischen Vertriebsgeschäft und den damit verbundenen Kundengesprächen für neue Produkt- und Dienstleistungsentwicklungen
Gutes Netzwerk in verschiedene Industrien, Erfahrung mit den unterschiedlichen Anforderungen in den jeweiligen Branchen Erfahrung mit Akquiseprozessen unter Einbeziehung des Managements beim Kunden einschließlich der damit verbundenen Anforderungen hinsichtlich Kommunikation und Professionalität Hohe Fachkompetenz und guter Marktüberblick im Themenfeld ITK-Infrastruktur und dessen Herausforderungen für und bei Unternehmen Erfahrung und Gespür für die sichere Einschätzung, wer beim Kunden die Entscheidungsbefugnis hat a) in finanzieller Hinsicht, b) in inhaltlich-technischer Sicht bzw. aus Sicht der IT-Architektur Ausgeprägte Art des beratenden Verkaufs (Consultative Selling) zur Identifikation der Kunden-Mehrwerte Erfahrung im Motivieren entscheidender Ansprechpartner, über die Herausforderungen bzgl. der aktuellen Infrastrukturlösungen zu sprechen. Sehr proaktive Denk- und Arbeitsweise mit motivierender Ausstrahlung sowie ausgeprägter Kunden-, Service-, Ziel- und Ergebnisorientierung Sehr gute Umgangsformen, selbstsicheres und verantwortungsbewusstes Auftreten mit Hands-on Mentalität und positivem Durchsetzungsvermögen auf allen Ebenen Effektives und schnelles Reaktionsvermögen auf Kundenanfragen Deutlich mehr Pragmatiker:in als Bürokrat:in; entwickelt Konzepte und Unterlagen auch mal selbst, statt für alles auf eine Zuarbeit "aus der Zentrale" zu warten Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Kontakt zu Kunden, ggf. auch im internationalen Umfeld Ausgeprägter "Jagdinstinkt", keinesfalls nur "Verwalter von Opportunities" Bewegt sich gerne außerhalb der eigenen Komfortzone Spaß und "sportlicher Ehrgeiz", auch schwierige Fälle zu "knacken" und gegen die Großen der Branche zu pitchen und zu gewinnen Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit, ausgeprägte, proaktive Leistungsorientierung mit hoher Bereitschaft, Ziele zu erreichen; englisch ausgedrückt: "Likes to go the extra mile" Deutsch vergleichbar mit dem Level "Muttersprache", fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ebenfalls von Vorteil.

Berufsfeld

Bundesland

Standorte