Akquisition von Neukunden und Projekten, insbesondere in Deutschland und Österreich Aktives Aufspüren und Ansprechen von Kundenbedürfnissen und -interessen Enger Austausch mit Kunden und Interessenten zur Identifikation von Opportunitäten und nachhaltige Pflege bestehender Kundenbeziehungen Ausbau des Netzwerks zu Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen durch Ausnutzung aller verfügbaren Kanäle zur Kontaktaufnahme (Telefon, Social Media, E-Mail, persönliche Netzwerke, Besuche vor Ort etc.) Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team bezüglich News, Kampagnen und Events Teilnahme an Veranstaltungen und Messen Entwickeln und Pflegen der Sales Pipeline, Führen und Umsetzen des Sales-Prozesses sowie Nachverfolgen von Offerten in Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten bis zum Vertragsabschluss Erstellen und Verhandeln von kommerziellen Angeboten sowie deren Präsentation («Sales Pitch») Identifizierung geeigneter öffentlicher Ausschreibungen, Erstellung entsprechender Dokumente und aktive Begleitung des Bewerbungsprozesses