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Jobs im Bereich Vertrieb

Was steckt hinter dem Begriff Vertrieb?

Dieser Teil des Unternehmens ist für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verantwortlich. Vertriebler stehen dafür immer wieder im Kontakt mit Bestandskunden und potenziellen Neukunden.

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Als Verkäufer bauen sie einen Kundenstamm für das Unternehmen auf und pflegt die bestehenden Kundenbeziehungen. Gegebenenfalls macht er Vorschläge für die Weiterentwicklung von Produkten.

Welche Aufgaben erwarten Sie in diesem Bereich?

Auf den ersten Blick vermutet man es vielleicht nicht, aber viele Berufe zählen zum Vertriebsbereich: Manager, Mitarbeiter im Außendienst, Sales Manager, aber auch Key Account Manager oder Call-Center-Agents sind hier alle vertreten. Hinter diesen Jobs stehen vielleicht verschiedene Aufgaben.

Denn oft sind es diese engen Beziehungen, eine professionelle Betreuung und eine gute Zusammenarbeit, die den Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung motivieren.

Die unterschiedlichen Vertriebsbereiche im Überblick

Als Vertriebler setzen Sie aber nicht nur auf den kurzfristigen Verkauf, sondern verstehen auch den Wert langfristiger Beziehungen.

Im Außendienst arbeiten Sie für ein Unternehmen meistens beim Kunden vor Ort. Das heißt, dass Sie viel reisen und direkt mit dem Kunden Kontakt haben.

Im Call Center sehen die Vertriebsaufgaben etwas anders aus. Hier betreiben Sie vor allem Dialogmarketing: Sie versuchen Produkte und Dienstleistungen elektronisch, telefonisch oder schriftlich zu verkaufen. Kunden, die das eine oder andere Produkt erstanden haben, werden im Anschluss von einem Vertriebler kontaktiert und über weitere Produkte informiert, die sie vielleicht interessieren könnten. So erhalten Sie erstes Feedback zur bereits gekauften Waren oder verkaufen neue Güter.

Die Tätigkeiten im Vertriebsinnendienst oder auch im Account Management umfassen das Schreiben von Angeboten, die Bearbeitung von Kundenbeschwerden oder auch die Durchführung von Kundenanalysen.

Als Vertriebsleiter behalten Sie den Überblick über die Bearbeitung der Aufgaben und die Einhaltung der Vertriebsstrategie. In dieser Position sind Sie aber auch für die Einarbeitung der Nachwuchskräfte und die Weiterbildung der Mitarbeiter verantwortlich.

Neben diesen Aufgaben sind Sie auch in der Produktentwicklung involviert. Sie geben das gesammelte Kundenfeedback weiter und geben der Abteilung, die das Produkt weiterentwickelt, Anregungen für Verbesserungen.

Wie hoch sind die Einstiegsgehälter?

Die Gehaltshöhe für den Einstieg hängt von vielen Faktoren ab. Der Hochschulabschluss ist wichtig, das gilt aber auch für das Berufsfeld, der Unternehmensstandort und die Branche, in der Sie als Vertriebler tätig werden wollen.

Bei Absolventen mit Bachelorabschluss kann das Einstiegsgehalt bis zu 44.000 Euro jährlich betragen – bei Masterabsolventen etwa 47.000 Euro.

Wenn Sie im Außendienst beschäftigt sind, verdienen Sie mehr als Mitarbeiter im Kundendienst. Die Branchen mit den lukrativsten Gehältern für Einsteiger sind die Elektrotechnik, Feinmechanik sowie die Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie.

Die Provision für Vertriebler

Neben dem Gehalt bieten die meisten Unternehmen ihren Vertriebsmitarbeitern auch einen variablen Anteil – eine Provision – an. Diese ist immer vom Erfolg abhängig.

Bei Berufsanfängern kann diese bis zu 10 Prozent des erzielten Umsatzes betragen. Ein variabler Anteil ist für viele Vertriebler eine hohe Motivation, denn sie haben selbst in der Hand, wie viel oder wie wenig sie verdienen.

Wie wird die Provision ausgezahlt?

Diese kann mit zuvor festgelegten Zielvorgaben verknüpft sein, für jeden Vertragsabschluss oder eine bestimmte Zahl an Verkäufen gezahlt werden. Sie kann aber auch an die Erfolge und Umsätze eines Teams gebunden sein.

In der Regel erhalten Sie diese monatlich mit Ihrem Grundgehalt. Der variable Anteil wird in der Abrechnung gesondert aufgeführt.

Welche Voraussetzungen müssen Sie erfüllen?

Wenn Sie in diesem Bereich arbeiten wollen, muss Ihnen bewusst sein, dass Sie im ständigen Kontakt zum Kunden stehen. Ausgeprägte kommunikative Kompetenzen sind ein Muss – Freude am Umgang mit Menschen auch. Darüber hinaus sollten Sie über großes Fachwissen, betriebswirtschaftliches Verständnis und eine gewisse rhetorische Finesse – diese erleichtert auch die Kommunikation mit dem Kunden – verfügen.

Ein betriebswirtschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium können für die Arbeit als Vertriebler praktisch sein, sind aber kein Muss. Viel wichtiger ist es, ein Gespür für Kunden, Produkte, Dienstleistungen und Marktsituation zu haben.

Sie wollen im Außendienst arbeiten? Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie hier keinen klassischen 9-to-5-Job antreten werden. Flexibilität ist im Außendienst besonders wichtig. Es gibt Tage, an denen Sie früher oder später, kürzer oder länger arbeiten müssen.

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für den Bereich Vertrieb in:
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Principal Cloud Client Partner (m/w/d)
deutschlandweit
Aktualität: 03.11.2024

Anzeigeninhalt:

03.11.2024, NTT Germany AG & Co. KG
deutschlandweit
Principal Cloud Client Partner (m/w/d)
Aufgaben:
This is a services expert role, recognized as the client's trusted cloud managed services advisor and applies consulting led sales skills to engage and close opportunities with decision-makers. This role works directly with clients at a variety of levels, as well as other internal sales and delivery expert teams such as Client Managers and pre-sales services-type architects and post the sale; the delivery teams that will manage the client's outsourced solution. Deals often involve alignment on business outcome led multi-product/multi-vendor Cloud solutions with services. This role 'champions' the delivery teams' understanding of the client's solution requirements, and initiates improvement programs ensuring that the client remains committed to NTT solutions which leads to more sales opportunities. Building and developing excellent stakeholder relationships with clients, fully understanding the client and the industry in which they operate will be a core focus of this role. The focus of this role remains on converting the client to a managed services client resulting in multi-year renewals; deals may involve a long sales cycle. As a Principal Cloud Infrastructure Client Partner, this role has the opportunity to partner with some of the biggest global organizations helping them to convert to new business models. Key Roles and Responsibilities: Lead on generating demand and selling Cloud managed services solutions - Lead on generating demand by assisting clients to identify and qualify current needs and effectively articulate how NTT can add value through its services and solutions offering. Accountable for addressing the objections that a client may pose in moving to a managed services solution. Accountable for allocating and deciding sales time between assigned clients and new prospect opportunities; yet ensure focus remains on the top clients/prospects and balance opportunity size with likely outcomes. Sales partnership - The success of the services agenda and successful sales will rely on successful partnership with others; this will include regional leads and services teams to work on the best outcome for the client. Work cross functionally with partners and/ or vendors to drive select deals through vendor-based opportunities. Work cross functionally with broader organization such as the Offer Management, Commercial Architecture and Delivery teams to promote and support high-value services opportunities. Advises on regional sales governance processes and Deal Clinics to profile opportunities. Managed Services industry trusted advisor - Accountable for building deep and long-term relationships with client leaders in a Managed Services opportunity and execute a competitive win strategy through understanding the client's business requirements and competitive landscape. Advise on the maintenance of a high level of relevant service knowledge to have meaningful conversations with clients; including the industry that the client operates in. Designs the knowledge base of NTT's services solutions within a services practice by sharing best practices with internal teams as well as client teams; ensuring that internal teams are aware of typical client challenges. Deal construct - Advises on the build and supports commercial solutions for Managed Services solutions and design deals that meet client's needs and ensure win/win solutions for both client and NTT. Accountable for constructing the managed services deal including the commercial modelling, negotiate contractual terms, mitigate legal risk and obstacles, and move the proposal to close to meet assigned quota. Drive the sales process: Accountable for managing a pipeline of opportunities and creating and documenting a shared strategy to meet sales target such as net new customer pursuit plans to land new logos, activities to achieve client satisfaction, minimize churn, cross-sell, upsell, revenue, and margin goals. Works with cross functional sales teams and commercial architects to successfully position the service and see the opportunity through to closure. Works with cross functional internal teams to ensure scope of work and proposals are tracked, managed and delivered on time. Designs and advises on the implementation of an opportunity plan, to provide regular check-ins with the primary point of contact and have an established process for getting buy-in from all stakeholders. Responsible for ensuring data is accurate based on sales reporting standards to provide data-driven insights. Advises on the negotiation of deals with clients and lead the internal account management team to enable conclusion of services deals. Advises on the knowledge base of NTT's solutions and services by sharing best practices, industry and technology trends with internal stakeholders and clients. Leads on regional reporting cadence as it relates to regional performance and major deal reviews.
Qualifikationen:
Knowledge, Skills and Attributes: Excellent knowledge of cloud infrastructure principles and products. Excellent understanding of and the ability to position NTT's services offerings that may span multiple technology domains across cloud infrastructure Managed Services, Support Services, Consulting Services and Technical Services. Excellent understanding of platform delivered services and how to articulate the value of standardized, centralized and optimized services. Conversant with a business outcome led approach to sales. Understanding how networking works in a cloud environment to enable the design of effective solutions. Proficiency in working with major cloud platforms such as Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP), and others. Strong understanding of broader IT infrastructure components, such as servers, storage, virtualization, and data centers. Excellent understanding of financial statements and metrics, including revenue, expense control, and growth relative to market in order to hold strategic client conversations. Have the legal knowledge to discuss contracting with the client and understand how to position terms as a value exchange. Excellent understanding of each team member's skills and knowledge and coach team members to drive team effectiveness. Client-centricity coupled with problem solving. A comprehensive understanding of cloud infrastructure technologies and an awareness of IoT concepts and how they impact cloud infrastructure design. Excellent business acumen and negotiation skills to craft solutions that are beneficial to NTT and the client. Excellent ability to pro-actively and independently identify and qualify opportunities, an entrepreneurial mindset if key. Natural team player - ability to coordinate and liaise with delivery teams across multiple business areas. Quick learner to understand any new solutions that are ready to take to market. Academic Qualifications and Certifications: Bachelor's degree in a Technical or Sales field or related. Negotiation skill methodologies such as Scotworks. Solution selling skills. Desired certifications (any one or more) - Azure (AZ900 - Azure Fundamentals), AWS (AWS Cloud Practitioner), VMWare (VTSP or VTSP for AWS/Azure), ITIL (Version 3 or later). Required Experience: Demonstrated impressive track record of managed services solutions to large enterprise accounts. Extended demonstrated experience structuring large, multi-year profitable contracts. Extended demonstrated ability of building strong relationships with clients across all levels; but especially the C-suite. Extended demonstrated experience of networking with senior internal and external people in the specialist area of expertise. Extended demonstrated experience in managing the entire sales process, contracting process and legal implications of a deal.

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Die aktuellsten Angebote im Bereich Vertrieb:

Vertriebsassistenz (m/w/d) 03.11.2024 Münster, Frankfurt, Hannover
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Key Account Manager (m/w/d) 28.10.2024 Frankfurt am Main (Dreieich)
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Customer Success Manager (m/w/d) Key Accounts 24.10.2024 Ettlingen, Frankfurt am Main
Junior Sales Manager - Managed IT-Services (m/w/d) 24.10.2024 verschiedene Einsatzorte
Technical Account Manager Automatisierung (w/m/d) 24.10.2024 Ottobrunn, Köln, Ludwigshafen
Referent (m/w/d) Vertriebssteuerung 23.10.2024 Münster, Hannover, Frankfurt
IT-Consultant für das Firmenkundengeschäft (m/w/d) 23.10.2024 Münster, Hannover, Frankfurt
Managing Consultant ServiceNow - HRDS (m/w/d) 21.10.2024 verschiedene Einsatzorte
Service Manager (m/w/d) 21.10.2024 verschiedene Standorte
Service Manager Public (m/w/d) 21.10.2024 verschiedene Einsatzorte
IT-Consultant (m/w/d) 19.10.2024 Walderbach oder Regensburg